中小企業の採用は「情緒的価値」で勝負せよ

立川の採用コンサルティングを行なうコンセプトメイク㈱です。
今日のテーマは、中小企業がモテるための基本中の基本、概念をお話しさせていただきます。

～条件で勝てないなら、"エモさ"で選ばれる会社になろう～

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大手企業と同じ土俵で勝負していませんか？

多くの中小企業が採用に悩んでいます。
「応募が来ない」「良い人材が採れない」──そんな声をよく聞きます。

そこでよくあるのが、「もっと給与を上げないと…」「福利厚生を充実させなきゃ…」という発想。
でも、ここでハッキリ申し上げたいのは、

条件（給与・待遇・社格）で勝負しても、大手企業には勝てません！

大手のネームバリューや安定感には、やはり安心感があります。
けれど、だからといって中小企業が「選ばれない」わけではないんです。

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中小企業が勝てるのは“感情”や“雰囲気”の部分

条件で勝てないなら、勝負すべきは“情緒的価値”です。

たとえば──

• 「地域密着で安心できる」
• 「社長がいい人だった」
• 「社員がイキイキしていた」
• 「理念に共感できた」
• 「社内の雰囲気があたたかかった」

これらはすべて、条件とは別の「感覚的な価値」です。
でも、人は意外と“感情”で会社を選びます。

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求人票では伝わらない。伝えるべきは“雰囲気”

「やりがいあります」「アットホームです」と書かれても、正直ピンときませんよね？

だからこそ、雰囲気を“リアルに”伝えることが大切なんです。

• 会社の空気感
• 仕事の様子
• 働いている人の声
• 社長の考え方や理念

こうした“エモさ”を前面に出していくことで、「なんか良い会社だな」と感じてもらえる。
これが中小企業の採用成功のカギになります。

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モテない人間が勝負すべきは「中身」だけ

ちょっと例え話をします。

恋愛でも、見た目や肩書では勝負できない人間がいます。
そういう人が勝てるのは何か──

「中身」＝考え方や人柄、誠実さで勝負するしかないんです。

これは会社も同じ。

• 有名じゃない
• 給与が特別高いわけじゃない
• 規模も大きくない

──だからこそ、「中身」で選ばれる会社になればいい。
これが、“モテる会社”への第一歩です。

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採用に悩む中小企業がまずやるべきこと

では、実際に何から始めればいいのか？
まずは次の３つを言語化してみましょう。

1. なぜこの会社をやっているのか（理念・思想・会社が目指すもの）
2. どんな人と働きたいのか（求める人物像）
3. 働いている人が語る「この会社のいいところ」（事実、口コミ）

これを文字だけでなく、写真・動画・声で伝えるようにする。
そうすれば、少しずつ「共感してくれる人材」が集まってくるようになります。

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情緒的価値は、あなたの会社にすでにある

多くの中小企業にとって、情緒的価値は“新しく作るもの”ではありません。

すでにあるものを、ちゃんと“伝えていない”だけ。

• 社員の笑顔
• 一生懸命な姿勢
• 顧客との温かい関係
• 社長の想い

これらを、丁寧に、情緒的に伝えていくことが“採用活動”の本質です。

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まとめ：モテる会社になるための第一歩を

中小企業こそ、「雰囲気」や「感覚」で選ばれる存在になれる可能性を秘めています。

採用で困ったら、ぜひ思い出してください。

勝負すべきは“条件”ではなく“情緒的価値”だということを。

「伝わる会社」になることで、きっと“モテる採用”ができるようになります。

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「うちの会社、どんな魅力があるんだろう？」という段階でも、お気軽にどうぞ。

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